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      南方略專家團隊


      孫行健高級合伙人、事業部高級項目經理

        上海交大安泰經濟管理學院   特邀講師
        清華大學經管學院校友會   學術召集人
        深圳MBA聯合會   副主席
        聯合國ITC注冊采購師   高級講師
        教育背景:
        清華大學MBA 
        機械工程及計算機網絡工程雙學士
        工作經歷:
        曾任美資企業霍尼韋爾品質經理四年;1997年加入華為技術,擔任華為投標辦主任四年,擔綱研究招投標法,建立華為投標體系,制訂華為投標策略,后內部輪崗,擔任大客戶行銷部經理,從事市場一線的銷售及團隊管理工作;2001年加盟飛利浦,任戰略采購總監,在此期間,潛心研究世界500強采購體系與決策鏈。并接受聯合國貿發局下屬的采購與供應鏈專業委員會聘請,主講高級注冊采購師的課程。
        專長領域:
        擅長于組織間營銷,特別是重大項目銷售分析與策劃。
        精通商務談判,對買賣雙方搏弈深有研究。
        對哲學與邏輯學有較深涉獵,因此常能從錯綜復雜的問題中提煉出戰略性觀點,
        較深厚的國學根基,加之以多年對各企業的對比研究,長于企業文化構建。
        咨詢業績:
        輔導中海油服公司,導入華為狼性行銷文化,建立以客戶為中心的整體營銷;
        服務格蘭仕,核理其國際營銷戰略,協調國際國內兩條戰線以產生整合效益;
        服務湛江港務集團,擬定中長期發展戰略;
        幫順德美的小家電事業部建立起端到端的以客戶為導向的流程體系;
        服務中船重工整合供應鏈,提高客戶滿意度;
        服務企業:
        TCL集團、創維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器。

      觀點:

        思維即財富,心中有教堂才能建起教堂,企業必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲,成功的企業都很謙卑。
        速度致勝、團隊致勝,規模是塊肥肉,沒有速度沒有團隊,這塊肥肉是人家的。
        華為的核心競爭力不是技術,也不是管理,是分蛋糕的方法。
        企業要建立一個動態均衡增強系統,建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制。
        企業飛速發展的三塊奠基石:選好機會點,設計好動力機制,建立端到端的流程
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