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      南方略專家團隊


      常 興南方略高級咨詢顧問專家、高級合伙人

      戰略規劃與業務設計專家
      流程設計和營銷培訓專家
      企業文化(企業大學)設計專家
      CRM營銷變革專家
      原華為公司投標辦:副部長、綜合網絡解決方案部副部長
      華為CRM變革項目LTC線索到回款營銷變革項目專家
      華為全球產品行銷部、西北片區解決方案銷售高級經理
      原華為ARBS干部部學習發展部部長
      華為公司營銷系列課程—“九招制勝” 總設計師
      美國技術管理大學在讀工商管理博士
      ◆ 經驗概況:
      1998年-2005年,加入華為,負責華為投標辦和網絡解決方案部籌建并擔任投標辦副部長職位。
      2006年-20009年期間在華為大學負責華為營銷體系課程開發培訓工作,開發了華為公司營銷系列精品課程,培養了近100多名華為公司高管成為課程兼職講師。
      2009-2011年擔任華為ARBS干部部學習發展部部長,負責華為公司全球3000多名客戶經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。6年累計培養6000多名銷售經理、產品經理、服務經理。平均授課滿意度達96%,連續三年授予公司級金牌講師。作為學習發展專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目【KAM領導力發展項目】。
      作為變革專家參加華為公司CRM變革項目組-LTC銷售流程組,開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。
      2011年離開華為公司后,長期擔任浙江大學MBA、北大EMBA、清華UMT商學院,新華商智商學院DBA客座教授。為近百家國內著名授課,設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識,特別對ICT制造行業、運營商、互聯網公司、軟件公司、商業銀行的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。同時企業創新思維和戰略規劃以及銷售流程設計和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。
      ◆ 專長領域:
      銷售流程和營銷體系搭建、創新商業模式設計、戰略規劃與業務設計、企業文化(企業大學)設計、CRM營銷變革等
      ◆服務企業:
      作為戰略規劃咨詢顧問為北大EMBA、復旦大學DBA、浙大EMBA總裁班講解BLM和基于價值轉移的創新商業模式設計(VDBD)課程。同時為中海油海外總經理培訓班、上海電氣總經理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、勝利油田高管團隊等做過戰略規劃的咨詢項目。
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