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      【重磅推薦!】6月23-24日·LTC營銷流程變革訓戰營:從線索到回款,助力業績持續增長(深圳))——LTC培訓

      時間: 2022-05-12 瀏覽人數: 0

      摘要:



      從理念到行動,打通端到端全流程體系;
      從構建到持續,推動營銷體系戰略升級;
      化愿景為現實,踐行華為經營管理智慧!
      2023年6月23-24日,南方略咨詢王牌課程
      《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰營
      將在深圳再次拉開帷幕

      中國系統營銷理論創始人、南方略咨詢董事長
      劉祖軻親自授課,
      全方位解答,引領LTC營銷流程變革最前沿!


      # 亮點01


      22年企業陪跑經驗,

      聚焦LTC流程變革及營銷能力提升!


      營銷決定企業生死,可是很多企業的營銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索,難以快速響應客戶需求;面向客戶界面混亂,甚至互相“甩鍋、踢皮球”;銷售人員更多單兵作戰,難以形成戰斗力;即便參與一些投標,但市場中標概率小,中標也多以低價中標為主;中標了交付也存在各種各樣風險與問題,不得不投入巨大成本去交付項目,回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”;應收賬款居高不下..... 這時候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,進行銷售能力提升,構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。

      LTC業務流程,聚焦企業核心業務、貫穿業務主流程,從而推動企業實現真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現金的業務流程,解決端到端的問題,打破企業各個部門墻,使LTC中L(Leads, 線索)到C(Cash, 現金)的過程加快,不但能夠實現“多打糧食多產出”,完成業務增長目標,而且能夠“增加土地的肥力”,推動業務可持續性增長!

      南方略咨詢擁有22年標桿企業、龍頭企業陪跑經驗,22年沉淀積累、反復升華,授課內容直擊企業LTC流程變革痛點、難點!


      # 亮點02


      專家授課,好評如潮,

      為你打造LTC流程變革的高效學習之旅


      南方略咨詢劉祖軻
      大咖講師親授課程:
      中國系統營銷理論創始人、南方略咨詢董事長劉祖軻親自授課,引領LTC變革最前沿!


      劉祖軻

      ?清華大學首屆全脫產工商管理碩士 

      ?中國管理咨詢行業標準起草單位、中國十大營銷咨詢機構南方略創始人 

      ?曾為華為投標管理辦創始人之一 

      ?入選“中國管理咨詢業十大名家” 

      ?深圳市咨詢業專業委員會專家組組長 

      ?中國管理咨詢行業標準起草個人 

      ?華友會華為文化研究院副院長,營銷分會會長


      # 亮點03


      融匯南方略咨詢最新研究成果,

      打造知識與趣味并重的課程學習體驗


      南方略咨詢由華為LTC銷售變革項目核心人馬組成,專家團隊絕大部分來自華為, 均有非常豐富的管理咨詢經驗,20年持續深度服務龍頭企業、標桿企業。本次訓戰營融匯南方略咨詢最新研究成果,將傾力為你講授以下內容:


      上下滑動查看本次訓戰課程大綱

      一、企業為什么要引入LTC

      2022年銷售趨勢全景解讀 | 流程是什么 | 企業為什么要推行LTC

      華為公司的銷售管理方法演進  | 為什么華為要下決心花費十多億來做LTC變革項目

      LTC流程一覽 | 流程、角色、崗位的關系 | 以客戶為核心的銷售流程框架

      橫向拉通:貫穿銷售全過程 | 縱向集成:六大領域協同作戰

      LTC流程的核心訴求與總體解決方案

      目前企業的營銷流程關鍵痛點研討


      二、管理線索模塊設計ML

      管理線索的價值 | 線索管理里有什么 | 線索成功的關鍵要素

      管理線索(ML)業務全景 | 管理線索關鍵活動及核心要點

      線索管理工具與方法:SPIN 法的應用環節 | 管理線索全景圖及流程KPI


      三、管理機會點模塊設計MO

      管理機會點流程圖  | 驗證機會點  | 鐵三角運作及機制

      標前引導 | 標前引導五大基本動作 | 制定并提交標書

      兩審機制:方案評審與和合同評審  | 談判和生成合同

      管理商機全景圖(L2-L6)

      企業在大項目運作過程中的困惑研討


      四、銷售管理與LTC的連接

      基于LTC的銷售項目管理和運作 | 銷售項目成功的關鍵要素

      銷售項目運作與管理循環(PDCA) | 銷售項目策劃

      銷售項目競爭策略 | 項目管理各階段關鍵點及常見問題

      管理銷售生意示意圖 | 引擎加速策略  | LTC銷售漏斗管理

      銷售管道分析工作表—精準預測業績 | 填補業績差距的行動

      結合企業實際情況討論LTC的關鍵優化方向與價值


      五、以客戶為中心的業務戰略設計

      以客戶為中心的營銷理念 | 制定市場戰略 | 市場戰略的基本要求

      業績差距與機會差距 | 戰略洞察五看

      市場業務設計  | 創新焦點  | 三個成長的地平線


      六、以客戶為中心的組織優化

      一線銷售鐵三角的職責定位 | 聽得見炮聲得人來呼喚炮火

      構建大平臺下的精兵作戰體系 | 有效授權和行權

      如何通過PBC牽引一線銷售團隊 | 銷售團隊的激勵手段


      七、LTC流程落地方法及實戰

      LTC變革項目的實施過程 | LTC變革項目的各項目組成立、任命

      LTC流程輸出文檔  | LTC變革將為一線和公司帶來什么

      員工、管理層對LTC變革項目效果的反饋  | 流程四問

      對其他企業的借鑒  | 演練:對接客戶采購流程

      企業當前存在的困境&華為標桿學習困惑專家答疑  


      方法工具講授、案例分析、
      學員現場個人提問、現場指導解決思路方案建議
      綜合多種教學手段,保障學習體驗與質量!


      2021年5月23-24日 | 第一期

      南方略LTC培訓

      2021年10月23-24日 | 第二期

      南方略LTC培訓2

      2021年12月18-19日 | 第三期

      南方略LTC培訓


      # 亮點04


      標桿企業驚喜到場,分享實戰經驗


      22年系統營銷實戰經驗!

      110家IPO企業服務實踐!

      專家來自世界500強企業!

      匯聚華為核心變革成員!


      南方略持續為企業提供系統營銷管理咨詢服務,與客戶一起成長。參與本場訓戰營,您不但可以深度對話中國系統營銷理論創始人劉祖軻,收獲LTC流程管理前沿新知,還能與其他標桿企業、龍頭企業匯聚一堂,獲取最強關系與人脈!


       南方略服務客戶(部分)

      南方略LTC培訓5

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      往期參與LTC訓戰企業:

      杰克股份(603337)、太陽電纜(002300)、東風汽車(600006)、南天信息(000948)、快意電梯(002774)、運城制版、親禾集團、離石電纜、邁高電梯、百琪邁PGM、華飛電子、凱米特鋁材、萬鑫精工、領先體育、旭子科技、宜美特、卓眾之眾防水、泰信機械、鴻泰集團(九號門窗)、西諾醫療、漢納森、凡易緊固件、綠智機電……

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      課程安排


      課程價格:

      僅需¥5800元/人,老客戶/限時報名可享專屬勵學福利

      - 凡同一家企業3人報讀,即可額外解鎖1名學習資格
      - 凡同一家企業5人報讀,即可額外解鎖2名學習資格

      讓決策層、管理層與核心團隊同頻同振,共同學習研討,聚力前行,賦能企業高質量發展!


      報讀方式:

      1、聯系負責貴司的項目經理,了解咨詢報名。
      2、撥打公司電話聯系我們,了解咨詢報名。
      - 戴老師 18664305161(微信同號)


      課程收益

      COURSE BENEFIT

      1)轉變市場經營理念:拓展系統營銷視野,重塑系統營銷暨企業發展認知,推動市場經營的理念實現從“狩獵型” 向“耕耘型”的轉變,加強線索挖掘和線索培育,強化售前的營銷運作,實現向“精耕細作”的經營模式轉變!


      2)提升營銷管理能力: 掌握流程端到端和結構化的思考方法、掌握LTC流程變革的核心模型和工作思路,快速診斷自身業務短板,提煉高效價值流,識別出到達業務目標的最短路徑,降低管理成本;通過業務規則植入流程,使整個業務過程、科學決策、風險可控!


      3)突破業績增長瓶頸:理解LTC流程變革在系統營銷創新及可持續發展中的價值,找出LTC的關鍵優化方向與落地戰略的主要抓手,更好地完成業務增長目標,推動業務可持續性增長!


      4)團隊系統復制放大:構建以鐵三角為中心的面向客戶的運作體系,形成一套標準打法,進行模式化復制,提高中標率,個人能力轉變為組織能力;通過流程固化、復制20%老鷹的實戰經驗,讓80% 菜鳥也變成老鷹!


      你準備好,開啟屬于你的專屬LTC學習之旅了嗎?
      馬上報名,與中國系統營銷創始人劉祖軻面對面,

      學懂弄通悟透LTC流程變革的方方面面!




      建立LTC從線索到回款的營銷流程思想

      在確定性與不確定性并存的時代,以學習、變革

      應對市場變化與重大風險的不確定性

      你準備好,一起同行了嗎?


      END


      LTC培訓7
      南方略LTC培訓9

      掃碼關注:南方略商學


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